20240408投資者訪談：三井住友-Eric Li|博鱼体育門戶網站

時間：2024 年 4 月 8 日
地點：集團總部辦公大樓
召開方式：電話會議
投資者：三井住友-Eric Li
參加人員：董事會秘書-錢映輝、事務代表-李孟珏、投資者關係管理-張昱、楊可欣

會議內容
1、請介紹一下公司 2023 年年度業績情況。
答：2023 年，公司全年實現營業收入 391.11 億元，較上年同期的 364.88 億元淨增 26.23 億元，增幅 7.19%，其中工業收入增速 7.58%；實現歸母淨利潤 40.94 億元，較上年同期的 30.01 億元上升 10.93 億元，增幅 36.41%；加權平均淨資產收益 10.51%，較上年提升 2.64個百分點；基本每股收益 2.29 元/股。報告期末，公司總資產 537.84億元，同比增長 0.87%；貨幣資金餘額 142.18 億元；歸屬於上市公司股東的淨資產 398.79 億元，同比增長 3.57%。

2、請介紹一下 2023 年藥品事業群業務開展情況及未來發展規劃。
答：2023 年，公司藥品事業群主營業務收入 64.81 億元，同比增長 8.16%。白藥系列核心產品保持了較好的增長態勢，毛利率為70.6%，其中博鱼体育氣霧劑銷售收入貢獻超過 17 億元，同比增長15.27%；博鱼体育創可貼、博鱼体育膏、博鱼体育（散劑）、博鱼体育膠囊等產品銷售收入過億，其中博鱼体育膏銷售收入過 9 億元，博鱼体育膠囊銷售收入過 6 億元，博鱼体育（散劑）及博鱼体育創可貼銷售收入過 3 億元；其他品牌中藥類產品增長亮眼，蒲地藍消炎片、藿香正氣水銷售收入均實現過億元，分別同比增長近 16%、124%；用於婦科消炎的產品宮血寧膠囊銷售收入實現同比上漲 47%。植物補益類產品亦取得良好增長，其中氣血康口服液實現銷售收入 2.31 億元，同比增長 15%。
面向未來，藥品事業群將圍繞「傷科領先、百藥千家萬戶、三七產業龍頭」三大戰略目標開展業務佈局，在繼續深耕、鞏固現有肌肉骨骼類 OTC 市場領先地位的同時，推動公司的其他品牌中藥產品繼續放量增長，積極打造三七體系全產業鏈運營，在更多治療領域打造競爭優勢。為了實現上述目標，藥品事業群一方面將深耕學術研究，與國創中心、加速康復聯盟、北京大學博鱼体育國際研究中心、各級醫療機構加強合作，開展現有產品深度研究及二次開發工作，並挖掘潛力產品，為未來發展提供全新增長點；此外，還將聯動上游原料供應及生產製造部門，實現產供銷協同發展，做到智能製造、降本增效，為未來發展提供強勁動力。

3、請介紹一下 2023 年健康品事業群業務開展情況及未來戰略發展目標。
答：2023 年，公司健康品事業群通過挖掘存量潛力，主營業務收入保持穩健增長態勢，實現營業收入 64.22 億元，同比增長 6.50%。口腔護理領域，博鱼体育牙膏國內市場份額 24.60%（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2312），繼續保持市場份額第一。2023 年「雙11」期間，健康品事業群實現多個榜單第一：其中博鱼体育天貓牙膏官方旗艦店實現突破性爆發，單店銷售業績首次破億，成為首個憑藉牙膏單品破億的旗艦店；在抖音也奪得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新戰績。防脫洗護領域，養元青加速成長，全年實現破圈式增長，銷售收入突破 3 億元，同比增長 36%。「雙 11」期間養元青線上銷售交出多項亮眼成績單：天貓國貨防脫品類第一、2023年年度累計抖音銷售破億元；養元青核心大單品控油防脫套裝登頂抖音商城防脫洗髮乳爆款榜第一、拼多多平台滋養防脫洗髮水暢銷榜第一。
健康品事業群戰略發展目標是成為一體化的口腔健康、頭皮護理、身體護理解決方案提供商，通過構建功效護理產品的供應鏈平台、搭建精細化的商業大數據平台，致力於可持續發展，實現引領行業技術革新的戰略目標。健康品事業群持續挖掘新渠道增長潛力，通過拓展新型渠道應對消費分層，以疊代技術創新帶動產品升級，以興趣電商轉化為契機為公司未來銷售收入及利潤增長作出長期貢獻。

4、請介紹一下公司研發規劃。
答：公司緊跟國家政策和經濟形勢，緊密依託博鱼体育特色，以市場驅動為導向，通過全面提升科技賦能、強化循證醫學和臨床試驗賦能藥物開發，科學規劃短、中、長期研發項目。
短期全力佈局上市品種二次創新開發及快速藥械開發，為公司業務增長提供有力支撐。中期積極推進創新中藥開發，同時深耕博鱼体育透皮製劑領域，持續打造博鱼体育透皮製劑明星產品，並圍繞國家在創傷領域的重要需求進行全面佈局。長期聚焦創新藥研發成果轉化，一方面聚焦優勢獨家中藥品種、聚焦社會需求、科技賦能，打造高需求中藥產品；另一方面以核藥發展為中心，佈局多個創新藥物開發，為博鱼体育提供持續發展動力。

5、請介紹一下公司核藥的佈局和進展。
2023 年，公司核藥管線全面佈局，並取得階段性成果：用於前列腺癌診斷的創新核藥INR101項目已完成前體中試研究及GMP生產、標記工藝確認、質量研究、分析方法驗證及穩定性研究等，並於 2024年2月收到國家藥監局下發的INR01注射液境內生產藥品註冊臨床試驗受理通知書；用於前列腺癌治療的創新核藥 INR102 項目已完成模型動物的藥效評價和組織分佈研究、前體 non-GMP 生產及放射性製劑的工藝小試研究，並啟動藥學研究；INR202 和 INR203 項目已啟動納米抗體候選分子篩選研究。另外，雲核醫藥（天津）有限公司於 2024年 1 月初取得核藥研發中心天津項目（新建使用、銷售放射性藥物）環境影響報告表批覆，並正式啟動工程建設，未來將有效支撐公司創新核藥管線的開發。公司在引進北京大學核醫學科專家研究成果的基礎上，與核藥產業聚集地相關部門、企業、醫院等深入溝通或形成戰略合作關係，進一步完善了在核藥產業鏈上中下游的佈局。

2024 年 4 月 8 日

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