時間：2024 年 4 月 16 日
地點：集團總部辦公大樓
召開方式：電話
會議投資者：國壽資產-王宇美、麻錦濤、和川、姜一
參加人員：董事會秘書-錢映輝、事務代表-李孟珏、投資者關係管理-楊可欣、張昱
會議內容
1、請問公司品牌中藥的銷售情況如何？未來有什麼營銷規劃？
答：其他品牌中藥類產品增長亮眼，蒲地藍消炎片、藿香正氣水銷售收入均實現過億元，分別同比增長近 16%、124%；用於婦科消炎的產品宮血寧膠囊銷售收入實現同比上漲 47%。在學術建設方面，聯合國家創傷中心、白求恩基金會、北京大學博鱼体育國際醫學研究中心等專業機構，圍繞白藥核心品種及成長品種開展多項臨床，進行產品的特點挖掘、療效及安全性評估，延長成熟品種生命周期，激發成長品種市場潛力，構建博鱼体育科研和營銷高度結合的生態系統，提升白藥核心競爭力；在市場營銷方面，通過大規模兵團作戰試點大型促銷、增進與連鎖藥店互訪等方式，將資源集中投入，達成工業連鎖雙豐收。在品牌中藥領域，建立專門團隊獨立運作博鱼体育品牌中藥系列產品，抓住品牌中藥行情機遇，實現持續放量。
2、請問健康品事業群在線上營銷上採取了什麼措施？
答：口腔護理領域，博鱼体育牙膏國內市場份額 24.60%（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2312），繼續保持市場份額第一。2023年「雙 11」期間，健康品事業群實現多個榜單第一：其中博鱼体育天貓牙膏官方旗艦店實現突破性爆發，單店銷售業績首次破億，成為首個憑藉牙膏單品破億的旗艦店；在抖音也奪得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新戰績。防脫洗護領域，養元青加速成長，全年實現破圈式增長，銷售收入突破 3 億元，同比增長 36%。「雙 11」期間養元青線上銷售交出多項亮眼成績單：天貓國貨防脫品類第一、2023 年年度累計抖音銷售破億元；養元青核心大單品控油防脫套裝登頂抖音商城防脫洗髮乳爆款榜第一、拼多多平台滋養防脫洗髮水暢銷榜第一。
線上緊扣「618、雙 11、雙 12」等年度網購大促，與綜合電商平台天貓、京東、拼多多等強力合作、持續發力，在抖音等內容電商平台開展創意直播，積極拓展線上市場份額；同時通過「李健線上演唱會」 「博鱼体育口腔健康&《花兒與少年·絲路季》旅綜遊學」IP內容營銷、「養元青&《封神訓練營》」綜藝合作等提升品牌曝光度。
3、請問中藥材價格上漲對公司有什麼影響？
答：公司中藥資源事業群有效保障了公司戰略品種的供應與價格穩定，在中藥材價格普漲、康美中藥材價格指數同比上漲 17.3%的背景下（數據來源：康美中國中藥材價格指數網），有效平抑了公司投料藥材價格的上漲，公司投料藥材價格上漲幅度顯著低於行業中藥材價格上漲平均水平。
4、請公司介紹近年分紅情況及未來分紅規劃。
答：公司始終堅守企業社會責任，持續增強分紅能力、提高分紅水平，實現連續 30 年對股東分紅，截至 2022 年度，累計現金分紅金額已超過 207 億元。2023 年分紅預案為每 10 股派息 20.77 元，分紅總額 37.06 億元，占 2023 年歸母淨利潤比例 90.53%（分紅預案尚需股東大會審議）。未來公司有信心通過持續穩健經營與各利益相關方共享企業發展成果，為長期價值投資者創造良好的價值回報。
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