時間：2024 年 4 月 16 日
地點：集團總部辦公大樓
召開方式：電話會議
投資者：太平資產-許希晨、薛娜、秦媛媛、曾夢雅、周東傑
參加人員：董事會秘書-錢映輝、事務代表-李孟珏、投資者關係管理-楊可欣、張昱
會議內容
1、請介紹一下公司的渠道建設有哪些舉措？
答：在藥品方面，公司營銷網絡覆蓋全國各省、區、縣、鄉鎮的醫療機構和零售藥店。在優勢的 OTC 渠道方面，全國鎖定服務 5 千家頭部連鎖，覆蓋超過 40 萬家門店，尤其在華東地區、湖南、湖北、雲南等連鎖藥房發展較好的區域實現了高覆蓋率、滲透率以及較強的市場管控能力，實現了「一省一策」甚至「一連鎖一策」的專項營銷合作。公司還與阿里、京東、抖音等主要電商開展了廣泛合作，拓展線上 OTC 銷售渠道，通過定製化數字營銷實現對現代消費者的高效觸達。
在健康品方面，公司具有覆蓋到終端的、佈局完善的全國性大健康產品銷售團隊，截止 2023 年度，博鱼体育牙膏保持在大賣場、大超市、小超市、便利店、食雜店、化妝品店全渠道銷售份額第一（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2312），在口腔品類擁有較高品牌滲透力。公司通過不斷優化全鏈路渠道，一方面夯實傳統線下渠道優勢，另一方面對即時零售、社區團購、興趣電商等新興業態保持高度開發，堅持大膽試新、小步試錯，進化商業洞察敏捷性。博鱼体育的渠道優勢極大提升了公司的市場競爭能力，同時為持續的新產品商業化開發奠定了基礎。
2、請問健康品事業群養元青產品的銷售情況如何？
答：防脫洗護領域，養元青加速成長，全年實現破圈式增長，銷售收入突破 3 億元，同比增長 36%。「雙 11」期間養元青線上銷售交出多項亮眼成績單：天貓國貨防脫品類第一、2023 年年度累計抖音銷售破億元；養元青核心大單品控油防脫套裝登頂抖音商城防脫洗髮乳爆款榜第一、拼多多平台滋養防脫洗髮水暢銷榜第一。
3、公司 2023 年分紅情況如何？
答：公司始終堅守企業社會責任，持續增強分紅能力、提高分紅水平，實現連續 30 年對股東分紅，截至 2022 年度，累計現金分紅金額已超過 207 億元。2023 年分紅預案為每 10 股派息 20.77 元，分紅總額 37.06 億元，占 2023 年歸母淨利潤比例 90.53%（分紅預案尚需股東大會審議）。未來公司有信心通過持續穩健經營與各利益相關方共享企業發展成果，為長期價值投資者創造良好的價值回報。
4、請問公司商業板塊情況如何？
答：2023 年，在醫藥流通行業增速有所放緩、市場競爭加劇的背景下，省醫藥公司實現主營業務收入 244.90 億元，同比增長 5.63%。省醫藥公司作為集團醫藥商業分銷板塊，全年整體運營效率有效提升，訂單綜合滿足率提高 7.4%，訂單響應速度大幅提升 22%，商品交付速度提升 19%。
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